宜春农商银行: 多管齐下扭转存款下滑局面
面对大额存款不断流失，存款竞争呈白热化趋势，进入4月份以来，宜春农商银行多管齐下，全力扭转存款下滑局面。
突出存款维稳，加大储蓄存款营销力度。该行切实做好存款维稳工作，在确保存量不流失的基础上，加大揽储力度，做到“城区网点寸土必争，农村网点寸土不让”。一方面，将积极发挥绩效考核“指挥棒”作用，充分调动员工能动性，将存量存款客户分配到个人，推行定期存款名单制对接留存，活期存款分层对接保增长，项目资金总行牵头组织营销的策略；另一方面，提高员工的营销技能，指导网点员工有效应对竞争对手营销策略。同时，加强对网点的督导，要求挂片部室对网点存款实际问题进行分析，上下联动，合力推动存款增长。
重视新增拓展，集中攻关重大项目资金。为加强存款的稳定性，该行一方面加强与社保、农保等单位的沟通，争取更多的财政性资金存款留存；另一方面，加大新增账户营销力度，积极对接2018年3344户棚户区改造、安置房及限价房等重大项目，加强与当地政府及农发行的沟通协调，争取更多的大额资金在该行留存。
积极应对竞争，不断提高存款客户黏性。为有效应对竞争，一方面完善利率定价机制，对城乡利率市场进行摸底调查，根据市场竞争环境不同对网点实行差异化管理，逐步放开系统权限，建立更灵活的利率定价审批机制，进一步加快市场响应速度；另一方面，针对柜台压力大的现状，积极与当地农保局沟通，建议将存折发放补贴方式改成用百福卡发放，减轻柜面压力，并利用委派会计转型、智慧柜台布放等有利条件，逐步解决客户等待难、客户被其他银行挖走的不利局面，不断提高存款客户黏性。
（孙 虹）
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