文化吆喝聚粉丝
■ 记者 何 丹
昨日上午7点，诸暨市五泄镇的一家袜厂已是一番热火朝天的景象：出单员忙着打单，包装工则在货架间穿梭不停。上百平方米的仓库里，堆满了打包好将要发往全国各地的包裹。中午12点过后，张扬点开淘宝店铺，发现订单已达上千个，“四五十个员工都来不及，只能发动全家老少来帮忙。”
张扬是一家网店店主。2009年，淘宝还未盛行，对新生事物充满兴趣的他按捺不住自己的“野心”，放弃诸暨建筑设计院的“金饭碗”，干起了电商，就这样，在家家户户跟袜子打交道的草塔镇，一家名为“珍行足衣”的袜子网店随之诞生。
然而，还没来得及高兴，张扬就发现，与同类型卖家相比，自家店铺袜子的销量不值一提，甚至被一些后来者远远抛在身后。“这样下去，迟早被淘汰。”张扬意识到必须要“变”，要想占得一席之地，必须有独到之处。于是，一向嗅觉敏锐的他，把文化注入产品，通过策划独具创意的文案，积累了一大批忠实买家。
“也许，我们都与袜子一样，平凡渺小，却被所有人需要，愿你的一切美好，不在他方……”很难联想到，这样感性的文字出自一家袜子网店。记者打开“珍行足衣”店铺首页，被其文艺范画风所惊艳，每一组袜子系列宣传图，都穿插着旅行日记、深夜食堂、日常随笔等栏目。
“店铺不能仅因营生而存在，传达观念同样重要。”张扬的成功，还在于其麾下有一个年轻团队，有画家、设计师、自由撰稿人、摄影师等，从包装、设计到图片，创造了颇受现代人喜爱的视觉文化。前两天，为拍摄秋袜系列图，团队踏上新疆之旅。“高成本同时也带来高附加值，粉丝的数量呈几何级数增长，目前已达20多万，销售额同比增长一倍以上。”
如今，张扬在淘宝和京东已有5家店铺，并不断朝多元方向发展。“电商靠资源和运营流量的时代结束了。只有精准定位，深层次挖掘文化需求，进行新平台尝试，才能让品牌自带流量。”张扬说。
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