今年36岁的左素春,打小就立志要做一名实业家。他只是没有想过,自己2011年押上全部家当背水一战,从老家高邮来到淮阴渔沟扎根创业生产沙漠靴,如今能坐上沙漠靴产销领域的全国“头把交椅”,产品远销中东及欧美各国,年销售额突破2亿元大关,位列全球第三。
正所谓,事有必至,理有固然。回望身后摸爬滚打走过的七年创业历程,身为江苏九龙实业有限公司“掌门人”的左素春认为,上述战果的取得,离不开自己因势而动下出的“三步棋”。
第一步棋,从技术研发落子。到渔沟镇创业之前,左素春曾在高邮的制鞋企业历练多年,当过采购,干过销售,客户资源多,订单不愁。然而,在九龙鞋业创办之初,左素春接到的首笔百万元订单,却因为产品质量存在瑕疵,被全部退货。对此,左素春痛下决心,销毁了所有退货,迅速组建技术研发团队,用一年时间,率先同行研发出兼具防沙防水、防腐防蚀、防砸防刺及防弹等诸多功能的沙漠靴,带领企业在2012年到2015年间,年销售从不足700万元增长到8000万元。
第二步棋,靠精耕细作致胜。企业销售“翻筋斗”,左素春再出妙招,在已有的九龙鞋业基础上,相继投资新办了琪悦鞋业、浩海鞋业、战狼鞋业三家企业,组建九龙实业“集团军”。“每家企业按照产品的生产环节进行分工,九龙鞋业负责原料生产,琪悦鞋业负责鞋底生产,战狼鞋业负责贴合及网络销售,浩海鞋业负责产品从初样到成品环节,员工也从创业之初的30多人,增加到了700多人。”左素春说,此举目的在于使生产更加精细化,提升产品竞争力,同时通过打造全产业链,既可以掌握在市场上的主动权,又能更好地帮助当地解决劳动力就业问题。
第三步棋,用逆向思维决策。2016年前后,受网络销售平台的冲击,左素春的许多同行对建厂做实体信心不足,纷纷压缩投资规模。左素春却偏偏反其道而行之,不仅追加了4000万元技改投入,招兵买马壮大技术研发团队,搞产品技术攻关和提档升级,还将常驻国外的销售团队从过去的百十号人,扩大到300多人。得益于此,去年,来自德国的欧洲战靴最大品牌“美尔泰克”相中九龙实业,将该品牌战靴在中国的生产销售总代理权交到了左素春手中。
“拿下‘美尔泰克’在中国的生产销售总代理权,要不了三五年,我们的年销售将达到6亿元左右。”左素春说,考虑到国内本身就是一个庞大的市场,未来几年,九龙实业在继续巩固中东和欧美市场的同时,将花大力气拓展国内市场,通过“内外兼修”,用一双沙漠靴领跑全世界。
融媒体记者 杜勇清
通讯员 李雪梅 冯攀峰
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