武强县北代乡南平都村：小村庄里藏着“全国第一”

小村庄里藏着“全国第一”
——衡水市武强县北代乡南平都村焊接设备产业发展略记
衡水日报记者　杜静
日前，记者到衡水市武强县北代乡南平都村采访。第一印象中，这是一个极为普通的小村庄，特别是在冬季，光秃秃的树枝与待耕的农田更是让村子显得寂静而又苍凉。村主任许良建说，就是这个名不见经传的小村庄，从上世纪70年代开始生产经营点焊机等焊接设备，近40年不衰，目前在全国焊接设备市场中有着近95%的市场占有率，全国排名第一。
在上世纪70年代，南平都村的电工许凤全凭着自己的经验和对当时市场的理解，与人合作开起了工厂，生产对焊机，成为南平都村焊接产业第一人。经营了三四年之后，工厂的生产规模逐步扩大，业务范围也越来越广。许凤全与合伙人协商分家，各自单干。经过不断发展，到1995年时，村里已经有十余户村民做起了焊接设备的生意。1999年，许良建也加入到了焊接队伍中，成立了自己的焊接设备厂。
焊接设备主要应用于建筑行业、工厂，包括对焊机、点焊机、缝焊机、滚丝机等。前些年，随着经济的快速发展，房地产市场风生水起，焊接设备市场的需求也急速扩张，300户人家的南平都村，大大小小的焊接设备厂一度达到30多家。
近两年，由于国家环保新政策的出台和焊接产品升级换代等各方面原因，村里有五六家工厂被市场淘汰，到目前有26家工厂存活下来，并成功占据了全国95%的市场。
国内生产焊接设备同样较具规模的还有郑州、河间等地，南平都村的技术就来自河间。可在销售上，为什么南平都村远远领先了呢？许良建说，差别就来自销售思路。其他地区以在当地零售为主，而南平都村的老板们采用的是占领市场的战术，他们不辞辛苦，在全国各地招募经销商，以批发的形式销售产品。在保证质量的前提下，迅速将产品打入并占领了全国市场，赢得了很多十几年的忠实客户。
没有不遇风浪的航行，也没有永远顺风顺水的发展。南平都村的焊接产业也会遇到各种问题，比如眼下的价格竞争。“如果大家都以压低价格的方式来抢夺市场，那将是一场恶性循环，谁都不好过。”许良建就这件事与乡里沟通过几次，“乡里的领导支持我们成立行业协会，保护好南平都村的这个传统产业，让它越来越好。”
离开的时候，记者眼中的南平都村最初的寂静与苍凉一扫而光，取而代之的是生机与希望。

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