【创富故事】王油沣:打造小而美的多肉世界
图为王油沣和他的多肉植物。
人物名片：王油沣
事迹：连续两年夺得浙江省花卉展金奖
用拇指大小的多肉，搭配迷你桌椅、橱柜等小物件，做成一个微观的主题景观，这样的创意是不是很有意思？
在前不久落幕的浙江省花卉展上，来自玉环的苑茹花卉凭借这样的创意多肉夺得金奖。今年他们参展的主题是“浪漫满屋”，而去年，他们也以“奶奶的玻璃花房”这一主题创意获得金奖。
想出这些创意的是公司创始人王油沣，一个90后帅气小伙子。他将自己的专业优势与爱好结合，走出一条精品种植、创意种植之路。
为兴趣，不当白领当农民
王油沣老家在玉环沙门，父母是农民，承包了一些土地，种植农作物。
因为学习的是景观设计，2011年，大学毕业的王油沣来到杭州一家景观设计公司上班。由于杭州生活压力大，王油沣不久便回到玉环老家。在玉环，景观设计比较冷门，于是，王油沣选择了一份与景观设计相关的室内设计工作。
平淡的生活波澜不惊，直到有一天，王油沣接触到多肉植物，这给他的生活带来一丝惊喜，他开始学习各种相关知识。慢慢地，阳台上都是他养的多肉，而他晒在朋友圈的多肉也得到很多朋友的肯定，不少人找到他，向他求购多肉盆栽。
2014年，当时台州种植多肉的并不多，或许这是创业的机遇。王油沣这样想着，便把创业的想法告诉了父母。“我妈妈有些犹豫，她希望我能坐办公室，有一份稳定的工作。”但创业的种子已经在心里发了芽，王油沣毅然辞了职。
当时，王油沣的父母刚好在沙门镇大沙湾村租了100多亩地，于是王油沣拿着自己的积蓄和父母的资助，在其中搭建了玉环首个种植多肉的大棚，开始种植与销售之路。
90后新农民，用新思维做农业
王油沣在创业上有着自己的想法——在他看来，父辈面朝黄土背朝天的耕作方式已经落伍，新时代的创业不仅仅是产品的竞争，也是品牌、互联网、创意的竞争。
“其实，在品牌这一块，我也是吃了亏才知道重要性。”王油沣说，刚成立之时，他没有及时去注册品牌，直到2015年，在获得玉环创业大赛一等奖之后，王油沣想去注册自己的多肉品牌“花即花季”，没想到，商标已经被人抢先注册。而当时很多人都是冲着这个牌子去买的盆栽。无奈之下，他立刻更名，注册新的品牌“欢肉多”。
做农业也要有创意。在销售多肉的同时，王油沣也一直在想怎么做才能与众不同。“景观设计就是让植物与环境如何更好地融合，呈现美感，那么多肉也可以。”王油沣说，传统的多肉种植，大家很少会考虑多肉与盆器的搭配，而他学过景观设计，在这方面有自己的审美，“再微小的细节，比如盆器口径大小、花纹图案，都会影响整体视觉效果。”也正是因为注重这样的细节，让“欢肉多”区别于市场上的其他产品。
近两年，王油沣又再次利用自己学过室内设计的优势，将多肉盆栽做成主题设计景观。比如去年轰动浙江花卉展的“奶奶的玻璃花房”，这是用小品种的多肉做出的主题微缩景观，用迷你多肉以及桌椅、橱柜等小物件，模拟了现实中奶奶家花房的样子，整个大小大概只有0.25平方米。即使价格要几千元一套，也有不少人慕名而来。而今年，他继续用迷你多肉做出“浪漫满屋”为主题的创意产品，再次获得关注。
从原来的网上零售，到现在开出自己的实体店，王油沣也将创意带入营销之中。在他的实体店里，不仅仅有多肉植物，还有各种与多肉搭边的手工花盆、胸针、抱枕等，这些产品也深受年轻人的喜欢。“就像大ip下的衍生品，我也尝试将与多肉有关的产品做完善，而销售显示，这一类衍生品的销售额占整个门店销售额的30%—40%。”王油沣说。
在直播经济的风口下，王油沣也想尝试让顾客在直播中挑选产品。
求精不求多，力求打造小而美的多肉世界
创业之初，王油沣的大棚种植面积在300平方米左右，四年过去，他的种植面积依然没有什么大的扩张，但是利润却翻了一番。
有什么秘诀吗？“做精品。”王油沣回答了3个字。
在前期的养殖中，王油沣在自己摸索学习之外，也经常到韩国、日本考察多肉的种植方式。他发现，韩国、日本的多肉单株价值高，一株可能就达到几十甚至上百元，而国内却买不到。
究其原因，就在于国外的多肉品质高。“一颗好的多肉，要看它的品相、颜色、养殖时间，从种子到成熟，好的多肉需要养至少一年到一年半时间，而品相差的是用水、用肥催出来的，四五个月就能成熟，这其中的价值有很大差别。”王油沣介绍。
在王油沣看来，多肉市场也是经历了空白、乱象，现在往精品发展，“2014年我刚进入这个市场时，多肉的价格还比较贵。可能是看到商机，在随后几年，大量人员涌入这个市场，他们不管品质只求产量，导致多肉价格和品质双双下降。现在，这种乱象慢慢得到改变，市场也开始往精品化发展。”
现在，王油沣也把更多精力花在种植精品多肉上，他在楼顶打造了一个花房，将精品多肉都移种在上面。“好的多肉是养出来的，现在普通多肉比比皆是，精品多肉才是价值所在，求精不求多，我就想打造这样一个小而美的世界。”王油沣说。
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