工行沂源支行发挥自身优势 助力老区经济发展

今年以来，工行沂源支行发挥国有银行规模、服务和结现优势，积极支持当地经济发展，针对县域内重点项目，特别是重点企业，卓有成效的开展了营销活动，截至6月末，该行本外币各项贷款较年初新增17508万元，其中公司贷款9522万元，个人贷款7986万元，各项贷款增量均实现四行占比第一。
　　一、强力推动项目贷款再上新台阶。沂源支行自年初开始，通过多项措施大力发展项目贷款业务，缩小与同业差距，逐步实现贷款增量大幅提升，在加快已审批项目投放的基础上，结合2018年全县重点项目，逐一梳理，提前部署，蹲守省行审批部对接项目贷款，落实前提条件，及早做好提款工作。
　　二、大力营销优质法人贷款。该行组织营销团队全力推进优质重点客户企业的营销工作，认真梳理，分类施策，对已经建立融资关系的，在现有基础上巩固挖潜，推进金融服务向纵深发展;对无融资关系的，主动上门服务，深入了解，寻找合作机会。
　　三、继续大力拓展个人信贷业务。该行对辖内按揭项目开展全面摸底排查，梳理县域房地产开发计划，确定目标客户，制定营销和业务发展规划，提高业务处理效率；持续拓展二手房业务市场，以优质服务吸引客户、维护客户，合理分配贷款规模资源，形成与中介公司的良好、稳固的合作关系，有效促进个人贷款业务的快速发展。
（作者：工行淄博沂源支行 刘梦宇）

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